La agenda en París, Nantes y Angers investigó las barreras a la expansión brasileña: el país exportó más de USD 50 millones en pizarra en 2025, pero aún tiene una participación inferior al 1 % en Francia, el mayor importador mundial del producto.
Comprender qué limita la presencia de la pizarra brasileña en el mercado francés e identificar caminos para ampliarla llevó a representantes del sector a Francia, entre el 28 de septiembre y el 1 de octubre. La misión prospectiva recorrió París, Nantes, Angers y la región, acercando a la delegación a diferentes agentes de la cadena local.
Dirigida por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas), con el apoyo de la AMAR (Asociación de Mineros y Beneficiadores de Pizarra de Minas Gerais), la misión integra las acciones de It’s Natural – Brazilian Natural Stone, un proyecto desarrollado en asociación con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil). La iniciativa es una continuación del Estudio de Mercado de Francia realizado para el segmento y buscó verificar, en campo, cuestiones identificadas anteriormente en el análisis.
“La misión mostró que la baja participación brasileña no está asociada a una única barrera. Con relación al uso en cubiertas, por ejemplo, las características del producto, las técnicas de instalación, la confianza y formación de los profesionales, la estructura de distribución y las relaciones comerciales construidas a lo largo de décadas influyen en la entrada y adopción de la pizarra en este mercado. Volvemos con una lectura mucho más clara de lo que necesitamos hacer para avanzar”, afirma Fábio Cruz, vicepresidente de Centrorochas.
Para llegar a esta lectura, la delegación recorrió diferentes eslabones de la cadena francesa, con visitas y reuniones con distribuidores, centros de formación profesional e interlocutores institucionales. La programación incluyó además la Batimat y una agenda con el sector comercial de la Embajada de Brasil en París. Además del vicepresidente, participaron en la misión Thiago Fukuda, gerente de It’s Natural; Karina Porto-Firme, jefa de Comunicación de Centrorochas; y André Betoni, presidente de AMAR y socio propietario de BC Stones.
La formación y la distribución pesan en la entrada al mercado
La misión identificó posibilidades para la pizarra brasileña en diferentes aplicaciones, desde cubiertas tradicionales hasta fachadas, paisajismo e interiores. Cada una involucra características de producto, profesionales y formas de entrada distintas, que deberán ser profundizadas en las próximas etapas.
En las cubiertas, uno de los frentes de mayor potencial identificados, la relación con los profesionales que trabajan el material ganó especial relevancia. En Francia, la instalación de tejas de pizarra está ligada a un oficio especializado, con un fuerte componente manual y técnicas tradicionales de corte y perforación, desarrolladas en función de las características de los materiales históricamente utilizados en el país. Aunque el presupuesto sea un factor determinante en la elección del producto, el techador también ejerce una influencia importante, especialmente en las sustituciones de cubiertas, cuando orienta al propietario sobre las opciones disponibles. El paso por Angers, donde la delegación conoció la formación de estos profesionales, reforzó la importancia de acercarlos a la pizarra brasileña.
La distribución es otro factor relevante. La disponibilidad, la reposición y el soporte al profesional pesan en la decisión de compra y ayudan a explicar la fuerza de los proveedores españoles, que han construido relaciones a largo plazo con la cadena francesa.
La participación de AMAR también refleja el peso de Minas Gerais en la producción destinada al mercado externo: el estado respondió por aproximadamente el 99 % de las exportaciones brasileñas de pizarra en 2025, con más de 111 mil toneladas embarcadas. Para André Betoni, la actuación sectorial fue uno de los diferenciales de la experiencia. “Hace cerca de dos años, buscamos a Centrorochas para entender mejor las oportunidades en Francia. Primero vino el estudio y ahora fuimos al campo, conversando con los actores locales. Cuando realizamos una acción sectorial, las puertas se abren de una forma muy diferente. La actuación conjunta fortalece la interlocución y muestra que no estamos hablando de una empresa aislada, sino de un sector”, detalló.
El diagnóstico ahora orienta los próximos pasos
Los hallazgos de la misión orientarán la preparación de las empresas y las siguientes acciones en el mercado francés. La propuesta es avanzar a partir de las características y el potencial de cada material, con validación técnica y acercamiento con agentes locales antes de ampliar la promoción comercial.
“La misión nos dio elementos concretos para dirigir los próximos pasos. El objetivo ahora es transformar este conocimiento en acciones que ayuden a las empresas a prepararse mejor para el mercado y aumenten las condiciones de generación de negocios”, detalló Thiago Fukuda, gerente del proyecto sectorial.
Las empresas interesadas en acceder al Estudio de Mercado de Francia pueden solicitar el material al equipo de Centrorochas. El contenido se pone a disposición gratuitamente a las empresas apoyadas por It’s Natural – Brazilian Natural Stone, cuya adhesión también es gratuita. La información y las solicitudes pueden realizarse con Mariana Santana, del sector de Relación de Centrorochas, llamando al (27) 99983-5125.
Sobre el It’s Natural – Brazilian Natural Stone
El It’s Natural – Brazilian Natural Stone es un programa de incentivo a las exportaciones desarrollado por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) en colaboración con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil). El programa tiene por objetivos estimular y aumentar las exportaciones de rocas naturales brasileñas, a través de un conjunto de acciones estratégicas de internacionalización con acciones de promoción, fortalecimiento de la imagen y desarrollo del sector en el mercado mundial. Las empresas interesadas en formar parte del proyecto deben acceder a https://podio.com/webforms/26378838/1995038 y realizar el registro gratuito.
Sobre el Centrorochas
Fundada en 2004, la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) es la entidad nacional de representación del sector brasileño de rocas naturales. Con actuación en 17 estados y una red que reúne a más de 470 empresas asociadas y apoyadas, actúa en la representación y articulación de uno de los principales sectores productores y exportadores de rocas naturales del mundo. La entidad trabaja en la defensa de los intereses y en el fortalecimiento de la competitividad de la cadena productiva, promoviendo la interlocución con el poder público, instituciones y socios estratégicos. Sus iniciativas abarcan el desarrollo sectorial, la sostenibilidad, la innovación, la inteligencia y el conocimiento, la cualificación, la promoción comercial y la internacionalización, contribuyendo a ampliar la competitividad y la presencia de las rocas naturales brasileñas en Brasil y en el exterior.
Sobre la ApexBrasil
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) actúa para promover productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para sectores estratégicos de la economía brasileña. Para alcanzar sus objetivos, ApexBrasil lleva a cabo diversas actividades de promoción comercial destinadas a fomentar las exportaciones y aumentar el valor de los productos y servicios brasileños en el extranjero, como misiones de investigación y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales, visitas de compradores y creadores de opinión extranjeros para conocer la estructura productiva brasileña y otras plataformas empresariales que también tienen como objetivo reforzar la marca Brasil. La Agencia también trabaja en coordinación con actores públicos y privados para atraer inversión extranjera directa (IED) a Brasil, centrándose en sectores estratégicos para desarrollar la competitividad de las empresas brasileñas y del país.
