La agenda en Bruselas discutió caminos para expandir la participación brasileña en los negocios generados por rocas nacionales procesadas y revendidas por industrias europeas.
Ampliar nuevos frentes de negocios en Europa, con apoyo directo de la red de promoción comercial brasileña en el continente. Fue con este enfoque que el sector de rocas naturales participó, los días 13 y 14 de octubre, en Bruselas, Bélgica, en la “Planificación Sectorial Brasil-UE: del acuerdo al mercado”, agenda promovida por la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) y por Itamaraty, con representaciones comerciales brasileñas de ocho países europeos.
La Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) llevó a las discusiones los principales desafíos del sector para expandir su presencia en Europa. La participación permitió evaluar oportunidades en diferentes países de forma conjunta, con apoyo de profesionales que actúan directamente en esos mercados y conocen sus demandas y particularidades.
“Europa ya compra nuestras rocas, pero parte de ese material pasa por industrias locales, que procesan y revenden a otros mercados. Tenemos espacio para participar más en esos negocios, tanto vendiendo directamente como construyendo alianzas con empresas europeas. Y contar con los representantes comerciales de Itamaraty, que conocen la realidad de cada país, nos ayuda a identificar dónde están esas oportunidades y cómo podemos avanzar”, explica el vicepresidente de Centrorochas, Fábio Cruz.
El análisis también apuntó a nuevas formas de promoción comercial. “Además de presentar productos y participar en ferias internacionales, el sector busca acercarse a los profesionales que influyen en las decisiones de compra, identificar proyectos aún en fase de planificación y desarrollar acciones adaptadas a las características de cada mercado”, completa Thiago Fukuda, gerente del proyecto It’s Natural – Brazilian Natural Stone, quien representó al sector en la agenda junto a Fábio Cruz.
Oportunidades para ampliar negocios
Entre las propuestas discutidas está la realización del “Brazil Stone Experience” en Europa. El formato, que ya reunió a arquitectos y diseñadores en Riad, Arabia Saudita, y en Washington, D.C., Estados Unidos, despertó el interés de representantes de Italia, Portugal y España.
También se discutieron posibilidades de alianza con industrias europeas, especialmente portuguesas, y de prospección conjunta de grandes proyectos internacionales, con el apoyo de ApexBrasil y de los Sectores de Promoción Comercial (Secoms) de Itamaraty. Ambos frentes buscan ampliar la participación brasileña tanto en la cadena de procesamiento y distribución como en proyectos de construcción civil y arquitectura.
Las exigencias ambientales del mercado europeo también estuvieron entre los temas discutidos, especialmente la necesidad de comprobar el rendimiento ambiental de los materiales utilizados en la construcción civil. En este contexto, ganó destaque el proyecto de Declaración Ambiental de Producto (EPD) sectorial de los granitos, mármoles y cuarcitas brasileños. Actualmente en desarrollo, el estudio busca reunir datos sobre los impactos ambientales de estos materiales y generar información de referencia para toda la industria nacional. La participación de las empresas es gratuita y todavía hay plazas para integrar el estudio.
Logística para nuevos mercados
Además de las oportunidades comerciales, Centrorochas presentó a la presidencia de ApexBrasil una propuesta para enfrentar los desafíos del transporte marítimo internacional. En una reunión con Laudemir Müller, Fábio Cruz sugirió reunir información sobre volúmenes, rutas y necesidades logísticas de diferentes sectores exportadores para construir una interlocución conjunta con grandes compañías navieras.
“A medida que avanzamos en la diversificación de los mercados, la logística se vuelve aún más estratégica. Necesitamos más opciones de rutas, plazos de entrega competitivos y costos que permitan a las empresas disputar nuevos negocios. Este desafío no es exclusivo de las rocas naturales. Al reunir las demandas de diferentes sectores, podemos ganar escala y fuerza para dialogar con las grandes compañías navieras y buscar soluciones conjuntas” afirma Fábio.
La propuesta recibió una señalización positiva de Laudemir Müller, quien derivó el tema al equipo de inteligencia de ApexBrasil para su evaluación, abriendo la posibilidad de una actuación conjunta en beneficio de diferentes sectores exportadores brasileños.
Sobre el It’s Natural – Brazilian Natural Stone
El It’s Natural – Brazilian Natural Stone es un programa de incentivo a las exportaciones desarrollado por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) en colaboración con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil). El programa tiene por objetivos estimular y aumentar las exportaciones de rocas naturales brasileñas, a través de un conjunto de acciones estratégicas de internacionalización con acciones de promoción, fortalecimiento de la imagen y desarrollo del sector en el mercado mundial. Las empresas interesadas en formar parte del proyecto deben acceder a https://podio.com/webforms/26378838/1995038 y realizar el registro gratuito.
Sobre el Centrorochas
Fundada en 2004, la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) es la entidad nacional de representación del sector brasileño de rocas naturales. Con actuación en 17 estados y una red que reúne a más de 470 empresas asociadas y apoyadas, actúa en la representación y articulación de uno de los principales sectores productores y exportadores de rocas naturales del mundo. La entidad trabaja en la defensa de los intereses y en el fortalecimiento de la competitividad de la cadena productiva, promoviendo la interlocución con el poder público, instituciones y socios estratégicos. Sus iniciativas abarcan el desarrollo sectorial, la sostenibilidad, la innovación, la inteligencia y el conocimiento, la cualificación, la promoción comercial y la internacionalización, contribuyendo a ampliar la competitividad y la presencia de las rocas naturales brasileñas en Brasil y en el exterior.
Sobre la ApexBrasil
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) actúa para promover productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para sectores estratégicos de la economía brasileña. Para alcanzar sus objetivos, ApexBrasil lleva a cabo diversas actividades de promoción comercial destinadas a fomentar las exportaciones y aumentar el valor de los productos y servicios brasileños en el extranjero, como misiones de investigación y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales, visitas de compradores y creadores de opinión extranjeros para conocer la estructura productiva brasileña y otras plataformas empresariales que también tienen como objetivo reforzar la marca Brasil. La Agencia también trabaja en coordinación con actores públicos y privados para atraer inversión extranjera directa (IED) a Brasil, centrándose en sectores estratégicos para desarrollar la competitividad de las empresas brasileñas y del país.
