9月28日至10月1日，代表团在巴黎、南特和昂热开展考察，深入调查制约巴西板岩拓展法国市场的障碍。2025年，巴西板岩出口额超过5,000万美元，但在法国市场的份额仍不足1%，而法国是全球最大的板岩进口国。
为了解制约巴西板岩进入法国市场的因素，并寻找扩大市场份额的途径，行业代表于9月28日至10月1日前往法国开展考察。此次市场调研考察团走访了巴黎、南特、昂热及周边地区，与法国当地产业链上的不同参与方建立联系。
此次考察由巴西天然石材协会（Centrorochas）组织，并得到米纳斯吉拉斯州板岩矿业及加工企业协会（AMAR）的支持，属于“It’s Natural – Brazilian Natural Stone”项目的一部分。该项目由巴西出口和投资促进局（ApexBrasil）与Centrorochas合作开展。此次行动是此前针对法国市场开展的行业市场研究的延伸，旨在通过实地考察，核实分析中发现的问题。
“此次考察表明，巴西板岩在法国市场占比较低，并非由单一障碍造成。以屋顶铺设为例，产品特性、安装技术、专业人员的信任与培训、分销体系，以及数十年来建立的商业关系，都会影响板岩进入并被该市场接受。此次考察让我们更加清楚地认识到，为了实现市场拓展，我们需要采取哪些措施。”Centrorochas副主席Fábio Cruz表示。
为形成上述判断，代表团走访了法国产业链的不同环节，与分销商、职业培训中心及机构代表进行了参观交流和会谈。行程还包括参加Batimat展会，以及与巴西驻巴黎大使馆商务部门开展交流。除副主席外，参与此次考察的还有“It’s Natural”项目经理Thiago Fukuda、Centrorochas传播部门负责人Karina Porto-Firme，以及AMAR主席兼BC Stones公司合伙人André Betoni。
专业培训与分销体系是进入市场的重要因素
此次考察发现，巴西板岩在多种应用领域具有发展潜力，从传统屋顶铺设到建筑外墙、景观设计和室内装饰均有机会。不同应用领域对产品特性、专业人员及市场进入方式的要求各不相同，后续阶段将对此进行进一步研究。
在屋顶铺设领域，这是此次考察发现的最具潜力的方向之一，与板岩施工专业人员建立联系尤为重要。在法国，板岩屋面瓦的安装属于一项专业工种，具有较强的手工操作属性，并采用传统的切割和钻孔技术。这些技术是根据法国历史上长期使用的材料特性发展而来的。尽管预算是选择产品时的决定性因素之一，但屋顶施工人员同样发挥着重要影响，尤其是在更换屋顶时，他们会向业主提供现有产品的选择建议。代表团在昂热期间了解了相关专业人员的培训情况，进一步认识到与这些从业人员建立联系、加深他们对巴西板岩的了解十分重要。
分销体系也是一个重要因素。产品供应情况、补货能力以及对专业人员的支持，都会影响采购决策，也有助于解释西班牙供应商为何具有较强的市场竞争力。这些供应商已与法国当地产业链建立了长期合作关系。
AMAR的参与也体现了米纳斯吉拉斯州在面向海外市场的板岩生产中所占的重要地位：2025年，该州约占巴西板岩出口总量的99%，出口装运量超过11.1万吨。André Betoni认为，行业层面的协同行动是此次考察的一大优势。
“大约两年前，我们联系了Centrorochas，希望更好地了解法国市场的机会。首先开展了市场研究，现在又进行了实地考察，与当地参与者直接交流。当我们以行业整体的名义开展行动时，打开合作之门的方式会截然不同。协同行动能够加强沟通交流，也表明我们代表的不是一家孤立的企业，而是整个行业。”他详细介绍道。
市场诊断为下一阶段行动提供指引
此次考察的成果将为企业做好市场准备以及制定下一阶段的法国市场行动计划提供指导。下一步的重点是根据不同材料的特性和潜力推进市场拓展，并在扩大商业推广活动之前，开展技术验证、加强与当地相关方的联系。
“此次考察为我们确定下一步行动方向提供了具体依据。当前的目标是将这些知识转化为实际行动，帮助企业更充分地做好进入市场的准备，并创造更多商业机会。”该行业项目经理Thiago Fukuda详细说明道。
有意获取法国市场研究报告的企业，可向Centrorochas团队提出申请。该报告免费提供给“It’s Natural – Brazilian Natural Stone”项目支持的企业，加入该项目同样免费。相关信息及申请可联系Centrorochas客户关系部门的Mariana Santana，联系电话：（27）99983-5125。
关于 天然之选——巴西天然石材
“天然之选——巴西天然石材” 是由巴西天然石材协会（Centrorochas）与巴西出口投资促进局（ApexBrasil）合作开展的出口促进项目。该项目旨在通过一系列国际化战略行, 包括市场推广、品牌形象建设以及行业发展支持，推动巴西天然石材出口的增长并提升其在全球市场中的竞争力。
有意参与该项目的企业可通过以下链接进行免费注册：
https://podio.com/webforms/26378838/1995038
关于Centrorochas
巴西天然石材协会（Centrorochas）成立于2004年，是代表巴西天然石材行业的全国性机构。协会业务覆盖17个州，拥有由470多家会员及获得支持的企业组成的网络，致力于代表和协调这一全球主要天然石材生产和出口行业之一。该协会致力于维护行业利益并增强产业链竞争力，通过与政府、机构及战略合作伙伴开展沟通与协作，推动行业发展。其工作涵盖行业发展、可持续发展、创新、信息与知识、专业人才培养、商业推广及国际化等领域，为提升巴西天然石材在巴西国内及海外市场的竞争力和影响力作出贡献。
关于 ApexBrasil
巴西出口投资促进局（ApexBrasil）致力于在海外推广巴西产品和服务，并吸引外国投资进入巴西经济的战略领域。为实现这一目标，ApexBrasil开展多种形式的贸易促进活动，包括商务考察、贸易洽谈、支持巴西企业参加国际展会、组织海外买家和意见领袖访问巴西生产基地等。同时，机构还与公共和私营部门协同合作，吸引外国直接投资（FDI）进入巴西，以提升巴西企业和国家整体竞争力。
