El aditivo aprobado por ApexBrasil incluye 65 nuevos compradores internacionales en las acciones sectoriales y prevé rondas con potencial para mover US$ 226 millones en negocios.
El sector brasileño de rocas naturales ampliará su ofensiva comercial en el exterior con una nueva agenda de acciones en Europa, Asia y Oriente Medio. El paquete presentado por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas), a través del proyecto It’s Natural – Brazilian Natural Stone, y aprobado por la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) prevé rondas internacionales de negocios, atracción de nuevos compradores a Brasil, acciones de posicionamiento comercial e inteligencia de mercado en los próximos cinco meses.
Solo en las tres iniciativas con metas ya definidas, se prevén 65 nuevos compradores internacionales: 20 para una ronda de negocios en Polonia, 25 adicionales para Marmomac Brasil (además de los ocho previstos inicialmente) y otros 20 para encuentros con empresas brasileñas durante la Xiamen Stone Fair, en China.
El aumento de los aranceles norteamericanos sobre parte de las rocas naturales brasileñas reforzó la necesidad de diversificar mercados. En 2025, Estados Unidos representó el 53,5 % del valor exportado por el sector, con US$ 795 millones en compras. La búsqueda de nuevos destinos, sin embargo, no reduce la actuación en Estados Unidos, que sigue siendo el principal mercado de las rocas brasileñas. Ambos frentes avanzan simultáneamente: ampliar oportunidades en otros países y mantener las acciones de promoción y defensa comercial en el mercado norteamericano.
El paquete acelera la estrategia de diversificación que ya se venía construyendo en el sector, con estudios de mercado, misiones prospectivas e inteligencia comercial orientados a la identificación de nuevos destinos para las rocas brasileñas. Con las acciones aprobadas, estos mercados avanzan de la prospección a una etapa más comercial, con foco en la generación de negocios.
“Ya hemos realizado un importante trabajo de inteligencia y prospección para identificar dónde se encuentran las oportunidades para la roca natural brasileña. Ahora es el momento de transformar ese conocimiento en negocios. La aprobación de estas acciones nos permite acelerar el acercamiento entre nuestras empresas y nuevos compradores, ampliando los canales de acceso a mercados que ya se venían trabajando. Diversificar es crear más alternativas comerciales para las empresas brasileñas”, afirma Tales Machado, presidente de Centrorochas.
De la prospección a los negocios
El aditivo representa una inversión adicional de R$ 1,9 millón en el proyecto sectorial, siendo R$ 1,76 millón aportados por ApexBrasil y R$ 142,8 mil como contrapartida de Centrorochas. Los recursos se destinarán a las nuevas acciones comerciales, de promoción de imagen e inteligencia de mercado previstas en el paquete.
Uno de los ejemplos más claros de esta estrategia es Polonia. Después de un estudio de mercado y una misión prospectiva realizados por It’s Natural, el país recibirá, en enero de 2027, una ronda con 15 empresas brasileñas y 20 compradores internacionales, prioritariamente de Europa Central y Oriental. La programación incluirá reuniones comerciales y visitas técnicas, con una expectativa de hasta 300 encuentros empresariales y un potencial de US$ 8,5 millones en negocios durante la acción y otros US$ 130 millones en los 12 meses siguientes.
Antes de eso, el 24 de noviembre, el sector estará en la Big 5 Dubai, reforzando la presencia de las rocas naturales brasileñas en Oriente Medio y la relación con compradores, especificadores y socios estratégicos de la región.
En marzo del próximo año, el movimiento ocurre en dos direcciones: traer compradores a Brasil y promover, en Asia, el encuentro entre empresas brasileñas y compradores de diferentes mercados de la región.
En Marmomac Brasil 2027, que se celebra del 02 al 04 de marzo, se recibirán 33 compradores internacionales, los ocho previstos inicialmente y los 25 aprobados con el aditivo. La acción reunirá también a 25 empresas brasileñas y prevé hasta 825 encuentros de negocios, con un potencial de US$ 45,5 millones en ventas durante el evento y en los 12 meses siguientes. La agenda incluirá también visitas técnicas, acercando a los invitados a la capacidad productiva nacional y a la diversidad de materiales brasileños.
Dos semanas después, la estrategia llega a Asia. Los días 17 y 18 de marzo, durante la Xiamen Stone Fair, 20 compradores internacionales serán conectados con los expositores brasileños en una ronda con una previsión de hasta 480 encuentros de negocios y un potencial de US$ 42 millones en ventas durante la acción y en los 12 meses siguientes. La prospección se centrará en mercados como Vietnam, Corea del Sur, Malasia, Tailandia, Singapur, Japón, Taiwán e India, además de Turquía, utilizando la feria china como plataforma para ampliar la presencia comercial brasileña en la región.
La inteligencia de mercado amplía los caminos para la diversificación
Además de buscar nuevos compradores, el sector apunta a mercados que ya consumen rocas de origen brasileño, pero no siempre directamente de Brasil. Identificar estos flujos puede acortar las cadenas comerciales y ampliar la participación de las empresas nacionales en la venta de productos de mayor valor agregado.
En Europa, este movimiento cobra fuerza con las perspectivas abiertas por el Acuerdo Mercosur-UE. Entre las acciones aprobadas se encuentra un estudio sobre los impactos para el sector, con foco en la competitividad, la reducción de barreras arancelarias y los efectos para la industria brasileña. También están en el radar países que consumen materiales brasileños después de su procesamiento y comercialización por terceros, abriendo espacio para ampliar las relaciones comerciales directas.
La estrategia para el mercado europeo incluye también la participación de Centrorochas, entre el 12 y el 16 de octubre, en una Plenaria Sectorial promovida por ApexBrasil, en Bruselas. La iniciativa reunirá a ocho sectores para discutir y validar estrategias de ampliación de la presencia brasileña en Europa, que servirán de base para la elaboración de planes de acción específicos.
La misma lógica se aplica a Asia. Corea del Sur se encuentra entre los mercados en análisis, incluyendo la identificación de flujos indirectos de comercialización de materiales brasileños, procesados en otros países antes de llegar al destino final. La propuesta es profundizar el mapeo de estos flujos e identificar oportunidades de acceso más directo para los exportadores brasileños.
Llegar directamente a nuevos mercados, sin embargo, exige más que identificar la demanda. La diversificación también pasa por la disponibilidad de rutas y por condiciones logísticas competitivas. En una reunión técnica con ApexBrasil, Centrorochas propuso cruzar los mercados con mayor potencial comercial con las rutas disponibles, evaluando alternativas para ampliar la conectividad y hacer los fletes más competitivos. La discusión incluye también una posible articulación con armadores, considerando la demanda conjunta de diferentes sectores exportadores.
Sobre o It’s Natural – Brazilian Natural Stone
O It’s Natural – Brazilian Natural Stone é um programa de incentivo às exportações desenvolvido pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). O programa tem por objetivos estimular e aumentar as exportações de rochas naturais brasileiras, através de um conjunto de ações estratégicas de internacionalização com ações de promoção, fortalecimento da imagem e desenvolvimento do setor no mercado mundial. As empresas interessadas em fazer parte do projeto devem acessar https://podio.com/webforms/26378838/1995038 realizar cadastro gratuito.
Sobre a Centrorochas
A Associação Brasileira de Rochas Naturais está presente em todas as demandas nacionais para aumentar a competitividade do setor de rochas ornamentais. A entidade atua diretamente dando suporte nos trâmites relacionados à presença do empresário brasileiro no exterior combinando com atividades comerciais e operacionais relativas ao desenvolvimento e evolução das empresas brasileiras.
Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.
