巴西出口和投资促进局（ApexBrasil）批准的补充协议将65家新的国际买家纳入行业行动，并计划开展多场商务洽谈活动，预计潜在促成2.26亿美元的业务。
巴西天然石材行业将通过欧洲、亚洲和中东地区的新一轮行动，进一步扩大其海外商业推广布局。由巴西天然石材协会（Centrorochas）通过“It’s Natural – Brazilian Natural Stone”项目提出，并经巴西出口和投资促进局（ApexBrasil）批准的行动方案，预计未来五个月将开展国际商务洽谈、吸引新的国际买家赴巴西、商业定位推广以及市场情报等活动。
仅在已有明确目标的三项行动中，就预计将有65家新的国际买家参与：其中20家将参加在波兰举行的商务洽谈会，25家将作为新增买家参加Marmomac Brasil（除最初计划的8家之外），另外20家将于中国厦门石材展（Xiamen Stone Fair）期间与巴西企业进行会面。
美国提高对部分巴西天然石材征收的关税，进一步凸显了市场多元化的必要性。2025年，美国占巴西天然石材行业出口总额的53.5%，采购金额达7.95亿美元。然而，寻求新的出口目的地并不意味着减少在美国市场的业务布局，美国仍然是巴西天然石材的主要市场。两条战线将同步推进：一方面扩大其他国家的市场机会，另一方面继续在美国市场开展推广和贸易保护行动。
该行动方案将加快行业此前已经开展的市场多元化战略，包括通过市场研究、前瞻性考察以及商业情报工作，寻找巴西天然石材的新出口目的地。随着相关行动获批，这些市场将从前期市场开拓阶段进入更加商业化的阶段，重点转向推动实际业务的产生。
“我们已经开展了大量市场情报和市场开拓工作，以确定巴西天然石材的市场机遇所在。现在是将这些知识转化为实际业务的时候了。这些行动获批后，我们能够加快巴西企业与新买家之间的接触，扩大进入此前已经开展市场工作的各个市场的渠道。实现市场多元化，就是为巴西企业创造更多商业选择。”Centrorochas主席Tales Machado表示。
从市场开拓到实际业务
该补充协议将为行业项目追加190万雷亚尔的投资，其中176万雷亚尔由巴西出口和投资促进局（ApexBrasil）提供，14.28万雷亚尔由巴西天然石材协会（Centrorochas）作为配套资金投入。这些资金将用于方案中规划的新商业行动、形象推广和市场情报活动。
波兰是这一战略最具代表性的案例之一。在“It’s Natural”项目开展市场研究和前瞻性考察之后，该国将于2027年1月迎来一场商务洽谈会，届时将有15家巴西企业和20家国际买家参加，买家将主要来自中东欧地区。活动安排包括商务会谈和技术参观，预计将促成最多300场企业洽谈，活动期间预计可实现850万美元的业务，未来12个月的潜在业务金额则有望达到1.3亿美元。
在此之前，11月24日，巴西天然石材行业将参加Big 5 Dubai展会，进一步巩固巴西天然石材在中东地区的市场存在，并加强与当地买家、设计选材人员及战略合作伙伴之间的联系。
明年3月，这一行动将沿两个方向展开：一方面邀请买家来到巴西，另一方面在亚洲推动巴西企业与该地区不同市场买家之间的对接。
市场情报拓展市场多元化路径
除了寻找新的买家之外，该行业还瞄准那些已经消费巴西产天然石材、但并不总是直接从巴西采购的市场。识别这些贸易流向，可以缩短商业链条，并提高巴西企业销售高附加值产品的市场份额。
在欧洲，随着南方共同市场—欧盟（Mercosul-UE）协议带来的新机遇，这一行动正在进一步加强。在已获批准的行动中，包括一项针对该协议对行业影响的研究，重点关注竞争力、关税壁垒降低以及对巴西工业的影响。同时，行业也在关注那些在经过第三方加工和销售后消费巴西材料的国家，为扩大直接贸易关系创造空间。
欧洲市场战略还包括Centrorochas于10月12日至16日在布鲁塞尔参加由巴西出口和投资促进局（ApexBrasil）举办的行业全体会议。该活动将汇聚八个行业，共同讨论并确定扩大巴西在欧洲市场影响力的战略，并以此为基础制定具体的行动计划。
同样的逻辑也适用于亚洲。韩国是目前正在分析的市场之一，其中一个重要原因是发现了巴西材料的间接贸易流向：这些材料在抵达最终目的地之前，会先在其他国家进行加工。相关方案旨在进一步深入梳理这些贸易流向，并为巴西出口商寻找更加直接的市场准入机会。
然而，直接进入新市场不仅需要发现市场需求。市场多元化还取决于航线的可获得性以及具有竞争力的物流条件。在与巴西出口和投资促进局（ApexBrasil）举行的技术会议上，Centrorochas提议将商业潜力最大的市场与现有航线进行交叉分析，评估扩大互联互通、提高运费竞争力的方案。讨论还包括与船运公司的潜在协调，综合考虑不同行业出口商的共同需求。
关于 天然之选——巴西天然石材
“天然之选——巴西天然石材” 是由巴西天然石材协会（Centrorochas）与巴西出口投资促进局（ApexBrasil）合作开展的出口促进项目。该项目旨在通过一系列国际化战略行, 包括市场推广、品牌形象建设以及行业发展支持，推动巴西天然石材出口的增长并提升其在全球市场中的竞争力。
有意参与该项目的企业可通过以下链接进行免费注册：
https://podio.com/webforms/26378838/1995038
关于 Centrorochas
巴西天然石材协会致力于在国家层面推动行业发展，提高巴西装饰石材产业的国际竞争力。协会通过支持巴西企业参与国际市场活动，并结合商业与运营支持，推动企业发展与行业升级。
关于 ApexBrasil
巴西出口投资促进局（ApexBrasil）致力于在海外推广巴西产品和服务，并吸引外国投资进入巴西经济的战略领域。为实现这一目标，ApexBrasil开展多种形式的贸易促进活动，包括商务考察、贸易洽谈、支持巴西企业参加国际展会、组织海外买家和意见领袖访问巴西生产基地等。同时，机构还与公共和私营部门协同合作，吸引外国直接投资（FDI）进入巴西，以提升巴西企业和国家整体竞争力。
