Aditivo aprovado pela ApexBrasil inclui 65 novos compradores internacionais às ações setoriais e prevê rodadas com potencial de movimentar US$ 226 milhões em negócios.
O setor brasileiro de rochas naturais vai ampliar sua ofensiva comercial no exterior com uma nova agenda de ações na Europa, Ásia e Oriente Médio. O pacote apresentado pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas), por meio do projeto It’s Natural – Brazilian Natural Stone, e aprovado pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) prevê rodadas internacionais de negócios, atração de novos compradores ao Brasil, ações de posicionamento comercial e inteligência de mercado nos próximos cinco meses.
Só nas três iniciativas com metas já definidas, estão previstos 65 novos compradores internacionais: 20 para uma rodada de negócios na Polônia, 25 adicionais para a Marmomac Brasil (além dos oito previstos inicialmente) e outros 20 para encontros com empresas brasileiras durante a Xiamen Stone Fair, na China.
O aumento das tarifas norte-americanas sobre parte das rochas naturais brasileiras reforçou a necessidade de diversificar mercados. Em 2025, os Estados Unidos responderam por 53,5% do valor exportado pelo setor, com US$ 795 milhões em compras. A busca por novos destinos, porém, não reduz a atuação nos Estados Unidos, que seguem como principal mercado das rochas brasileiras. As duas frentes avançam simultaneamente: ampliar oportunidades em outros países e manter as ações de promoção e defesa comercial no mercado norte-americano.
O pacote acelera a estratégia de diversificação que já vinha sendo construída pelo setor, com estudos de mercado, missões prospectivas e inteligência comercial voltados à identificação de novos destinos para as rochas brasileiras. Com as ações aprovadas, esses mercados avançam da prospecção para uma etapa mais comercial, com foco na geração de negócios.
“Já fizemos um trabalho importante de inteligência e prospecção para identificar onde estão as oportunidades para a rocha natural brasileira. Agora é hora de transformar esse conhecimento em negócios. A aprovação dessas ações nos permite acelerar a aproximação entre nossas empresas e novos compradores, ampliando os canais de acesso a mercados que já vinham sendo trabalhados. Diversificar é criar mais alternativas comerciais para as empresas brasileiras” afirma Tales Machado, presidente da Centrorochas.
Da prospecção aos negócios
O aditivo representa um investimento adicional de R$ 1,9 milhão no projeto setorial, sendo R$ 1,76 milhão aportados pela ApexBrasil e R$ 142,8 mil em contrapartida da Centrorochas. Os recursos serão destinados às novas ações comerciais, de promoção de imagem e inteligência de mercado previstas no pacote.
Um dos exemplos mais claros dessa estratégia é a Polônia. Depois de estudo de mercado e missão prospectiva realizados pelo It’s Natural, o país receberá, em janeiro de 2027, uma rodada com 15 empresas brasileiras e 20 compradores internacionais, prioritariamente da Europa Central e Oriental. A programação incluirá reuniões comerciais e visitas técnicas, com expectativa de até 300 encontros empresariais e potencial de US$ 8,5 milhões em negócios durante a ação e outros US$ 130 milhões nos 12 meses seguintes.
Antes disso, no dia 24 de novembro, o setor estará na Big 5 Dubai, reforçando a presença das rochas naturais brasileiras no Oriente Médio e o relacionamento com compradores, especificadores e parceiros estratégicos da região.
Em março do ano que vem, o movimento ocorre em duas direções: trazer compradores ao Brasil e promover, na Ásia, o encontro entre empresas brasileiras e compradores de diferentes mercados da região.
Na Marmomac Brasil 2027, que acontece de 02 a 04 de março, serão recebidos 33 compradores internacionais, os oito previstos inicialmente e os 25 aprovados com o aditivo. A ação reunirá ainda 25 empresas brasileiras e prevê até 825 encontros de negócios, com potencial de US$ 45,5 milhões em vendas durante o evento e nos 12 meses seguintes. A agenda incluirá também visitas técnicas, aproximando os convidados da capacidade produtiva nacional e da diversidade de materiais brasileiros.
Duas semanas depois, a estratégia chega à Ásia. Nos dias 17 e 18 de março, durante a Xiamen Stone Fair, 20 compradores internacionais serão conectados aos expositores brasileiros em uma rodada com previsão de até 480 encontros de negócios e potencial de US$ 42 milhões em vendas durante a ação e nos 12 meses seguintes. A prospecção terá como foco mercados como Vietnã, Coreia do Sul, Malásia, Tailândia, Singapura, Japão, Taiwan e Índia, além da Turquia, utilizando a feira chinesa como plataforma para ampliar a presença comercial brasileira na região.
Inteligência de mercado amplia caminhos para a diversificação
Além de buscar novos compradores, o setor mira mercados que já consomem rochas de origem brasileira, mas nem sempre diretamente do Brasil. Identificar esses fluxos pode encurtar cadeias comerciais e ampliar a participação das empresas nacionais na venda de produtos de maior valor agregado.
Na Europa, esse movimento ganha força com as perspectivas abertas pelo Acordo Mercosul-UE. Entre as ações aprovadas está um estudo sobre os impactos para o setor, com foco em competitividade, redução de barreiras tarifárias e efeitos para a indústria brasileira. Também estão no radar países que consomem materiais brasileiros após processamento e comercialização por terceiros, abrindo espaço para ampliar as relações comerciais diretas.
A estratégia para o mercado europeu inclui ainda a participação da Centrorochas, entre 12 e 16 de outubro, em uma Plenária Setorial promovida pela ApexBrasil, em Bruxelas. A iniciativa reunirá oito setores para discutir e validar estratégias de ampliação da presença brasileira na Europa, que servirão de base para a elaboração de planos de ação específicos.
A mesma lógica se aplica à Ásia. A Coreia do Sul está entre os mercados em análise, inclusive pela identificação de fluxos indiretos de comercialização de materiais brasileiros, processados em outros países antes de chegar ao destino final. A proposta é aprofundar o mapeamento desses fluxos e identificar oportunidades de acesso mais direto para os exportadores brasileiros.
Chegar diretamente a novos mercados, porém, exige mais do que identificar demanda. A diversificação também passa pela disponibilidade de rotas e por condições logísticas competitivas. Em reunião técnica com a ApexBrasil, a Centrorochas propôs cruzar os mercados com maior potencial comercial com as rotas disponíveis, avaliando alternativas para ampliar a conectividade e tornar os fretes mais competitivos. A discussão incluiu ainda uma possível articulação com armadores, considerando a demanda conjunta de diferentes setores exportadores.
Sobre o It’s Natural – Brazilian Natural Stone
O It’s Natural – Brazilian Natural Stone é um programa de incentivo às exportações desenvolvido pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). O programa tem por objetivos estimular e aumentar as exportações de rochas naturais brasileiras, através de um conjunto de ações estratégicas de internacionalização com ações de promoção, fortalecimento da imagem e desenvolvimento do setor no mercado mundial. As empresas interessadas em fazer parte do projeto devem acessar https://podio.com/webforms/26378838/1995038 realizar cadastro gratuito.
Sobre a Centrorochas
Fundada em 2004, a Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) é a entidade nacional de representação do setor brasileiro de rochas naturais. Com atuação em 17 estados e uma rede que reúne mais de 470 empresas associadas e apoiadas, atua na representação e articulação de um dos principais setores produtores e exportadores de rochas naturais do mundo. A entidade trabalha na defesa dos interesses e no fortalecimento da competitividade da cadeia produtiva, promovendo a interlocução com o poder público, instituições e parceiros estratégicos. Suas iniciativas abrangem desenvolvimento setorial, sustentabilidade, inovação, inteligência e conhecimento, qualificação, promoção comercial e internacionalização, contribuindo para ampliar a competitividade e a presença das rochas naturais brasileiras no Brasil e no exterior.
Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.
