此次商务代表团将汇聚9家巴西企业和20家澳大利亚采购商，在悉尼和墨尔本举行商务洽谈，延续自2024年启动的相关工作。
在启动澳大利亚市场商业情报研究、发掘市场机遇两年后，巴西天然石材行业迈入新阶段：在悉尼和墨尔本举办商务洽谈会。11月15日至20日，巴西将派出由9家企业组成的商务代表团前往澳大利亚，并安排与20家当地采购商进行会谈。
该活动是“It’s Natural – Brazilian Natural Stone”项目的一部分。该国际推广项目由巴西天然石材协会（Centrorochas）与巴西出口和投资促进局（ApexBrasil）合作开展。
2024年开展的市场研究发现，巴西石英岩、花岗岩和大理石在澳大利亚市场具有发展机遇。这主要得益于市场对天然、可持续材料的重视，以及建筑、设计和土木工程项目对差异化产品的需求。研究还指出，澳大利亚监管政策的变化也创造了新的市场机遇。由于人造石材在加工过程中存在与矽肺病相关的风险，澳大利亚已开始禁止使用某些人造石材表面材料，从而为天然石材在当地市场的发展创造了新的空间。
同年，巴西代表团开展了一次前期考察任务，对已识别的市场机遇进行验证，了解澳大利亚的商业运作模式，并与当地市场代表建立联系。如今，相关工作进一步推进，进入以促成实际交易为目标的新阶段。
在悉尼和墨尔本举办商务洽谈会
此次商务洽谈将在澳大利亚两个重要商业中心举行。首场活动将于11月17日在悉尼举办，第二场将于11月19日在墨尔本举行，每座城市将有10家当地采购商参与。
活动将采取线下形式，以一对一商务洽谈（B2B）的方式进行，使巴西企业能够展示自身石材产品、了解采购商需求，并就潜在商业合作展开协商。
此次商务代表团将由9家巴西天然石材企业组成，其中8家来自圣埃斯皮里图州，1家来自北里奥格兰德州。圣埃斯皮里图州代表团包括Angramar、Mameri Export、MGA、Milanezi Granitos、Nova Aurora、Polita、Santo Antonio和Supreme Stones；北里奥格兰德州则由INGA Granitos代表。
除商务洽谈外，代表团还将在巴西驻悉尼总领事馆开展机构交流活动。代表团也将参访澳大利亚天然石材进口及供应商BC Stone。该公司目前已经营巴西石材，并曾参加10月20日在圣埃斯皮里图州巴拉迪圣弗朗西斯科（Barra de São Francisco）举行的商务洽谈会。
市场多元化战略早于美国贸易壁垒的出现
Centrorochas副主席Fábio Cruz在谈及目前正在欧洲、中东和亚洲开展的相关举措时表示：“在美国关税政策发生变化之前，市场多元化就已经是我们战略的一部分。我们于2024年启动了澳大利亚市场相关工作，如今已进入商业拓展阶段。这一行动并不局限于澳大利亚市场。与此同时，我们也在全球不同地区持续推进相关工作，以拓展市场并为巴西企业创造新的商机。”
在澳大利亚，市场研究还发现了巴西企业面临的一些挑战，包括物流成本、国际竞争，以及需要加强与当地进口商和分销商之间的合作关系。此次工作的新阶段将主要聚焦于加强商业联系。
It’s Natural – Brazilian Natural Stone项目经理Thiago Fukuda解释说：“我们在对澳大利亚市场有了更深入了解的基础上开展此次考察，并制定了直接以促成交易为目标的日程安排。9家参与企业将有机会接触经过事先筛选的采购商，并参加经过精心安排的会议，以提高时间利用效率，促进新的商业机会。无论是希望进入澳大利亚市场的企业，还是已经在当地开展业务的企业，都将从中受益。”
关于 天然之选——巴西天然石材
“天然之选——巴西天然石材” 是由巴西天然石材协会（Centrorochas）与巴西出口投资促进局（ApexBrasil）合作开展的出口促进项目。该项目旨在通过一系列国际化战略行, 包括市场推广、品牌形象建设以及行业发展支持，推动巴西天然石材出口的增长并提升其在全球市场中的竞争力。
有意参与该项目的企业可通过以下链接进行免费注册：
https://podio.com/webforms/26378838/1995038
关于Centrorochas
巴西天然石材协会（Centrorochas）成立于2004年，是代表巴西天然石材行业的全国性机构。协会业务覆盖17个州，拥有由470多家会员及获得支持的企业组成的网络，致力于代表和协调这一全球主要天然石材生产和出口行业之一。该协会致力于维护行业利益并增强产业链竞争力，通过与政府、机构及战略合作伙伴开展沟通与协作，推动行业发展。其工作涵盖行业发展、可持续发展、创新、信息与知识、专业人才培养、商业推广及国际化等领域，为提升巴西天然石材在巴西国内及海外市场的竞争力和影响力作出贡献。
关于 ApexBrasil
巴西出口投资促进局（ApexBrasil）致力于在海外推广巴西产品和服务，并吸引外国投资进入巴西经济的战略领域。为实现这一目标，ApexBrasil开展多种形式的贸易促进活动，包括商务考察、贸易洽谈、支持巴西企业参加国际展会、组织海外买家和意见领袖访问巴西生产基地等。同时，机构还与公共和私营部门协同合作，吸引外国直接投资（FDI）进入巴西，以提升巴西企业和国家整体竞争力。
