Una misión comercial reunirá a nueve empresas brasileñas y 20 compradores australianos en Sídney y Melbourne, dando continuidad al trabajo iniciado en 2024.
Dos años después de iniciar un trabajo de inteligencia comercial para identificar oportunidades en el mercado australiano, el sector brasileño de rocas naturales avanza hacia una nueva etapa: la realización de rondas de negocios en Sídney y Melbourne. Entre los días 15 y 20 de noviembre, una misión comercial llevará a nueve empresas brasileñas a Australia, con encuentros programados con 20 compradores locales.
La iniciativa forma parte de It’s Natural – Brazilian Natural Stone, proyecto de promoción internacional desarrollado por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) en alianza con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil).
El estudio realizado en 2024 identificó oportunidades para cuarcitas, granitos y mármoles brasileños, considerando la valorización de materiales naturales y sostenibles y la demanda por productos diferenciados para proyectos de arquitectura, diseño y construcción civil. Otro factor señalado fue el cambio regulatorio en Australia, que pasó a prohibir determinadas superficies de piedra artificial debido a los riesgos de silicosis asociados a su procesamiento, creando nuevas oportunidades para las rocas naturales en aquel mercado.
Aún en aquel año, una misión prospectiva permitió validar las oportunidades identificadas, conocer la dinámica comercial australiana y establecer contactos con representantes del mercado local. Ahora, el trabajo avanza hacia una etapa enfocada en la generación de negocios.
Rondas en Sídney y Melbourne
Las rondas serán realizadas en dos importantes centros comerciales australianos. La primera ocurrirá en Sídney, el día 17 de noviembre, y la segunda en Melbourne, el día 19, con diez compradores locales en cada ciudad.
Los encuentros serán presenciales, en formato de reuniones individuales (B2B), permitiendo a las empresas brasileñas presentar sus materiales, conocer las demandas de los compradores y negociar posibles alianzas comerciales.
La misión comercial contará con nueve empresas brasileñas de rocas naturales, siendo ocho de Espírito Santo y una de Río Grande del Norte. La delegación de Espírito Santo estará formada por Angramar, Mameri Export, MGA, Milanezi Granitos, Nova Aurora, Polita, Santo Antonio y Supreme Stones, mientras que el estado de Río Grande del Norte estará representado por la INGA Granitos.
Además de las rondas de negocios, la programación contempla una agenda institucional en el Consulado General de Brasil en Sídney. La delegación también visitará BC Stone, importadora y proveedora australiana de rocas naturales que ya trabaja con materiales brasileños y participó de la Ronda de Negocios realizada en Barra de São Francisco (ES), el día 20 de octubre.
Estrategia de diversificación antecede barreras comerciales en EE. UU.
“La diversificación de mercados ya formaba parte de nuestra estrategia incluso antes de los cambios arancelarios en los Estados Unidos. El trabajo en Australia comenzó en 2024 y ahora avanzamos hacia la etapa comercial. Este movimiento no se limita al mercado australiano. Al mismo tiempo, hemos avanzado en diferentes regiones del mundo con el objetivo de ampliar mercados y generar nuevas oportunidades para las empresas brasileñas”, destaca Fábio Cruz, vicepresidente de Centrorochas, al mencionar las iniciativas en curso en Europa, Oriente Medio y Asia.
En Australia, el estudio también identificó desafíos para las empresas brasileñas, como los costos logísticos, la competencia internacional y la necesidad de fortalecer la relación con importadores y distribuidores locales. Es principalmente en esta aproximación comercial donde se concentra la nueva etapa del trabajo.
“Llegamos a esta misión con un conocimiento más profundo del mercado australiano y una agenda orientada directamente a la generación de negocios. Las nueve empresas participantes tendrán acceso a compradores previamente seleccionados, con reuniones organizadas para optimizar el tiempo y facilitar nuevas oportunidades comerciales, tanto para quien busca ingresar en este mercado como para quien ya opera en él”, explica Thiago Fukuda, gerente de It’s Natural – Brazilian Natural Stone.
Sobre el It’s Natural – Brazilian Natural Stone
El It’s Natural – Brazilian Natural Stone es un programa de incentivo a las exportaciones desarrollado por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) en colaboración con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil). El programa tiene por objetivos estimular y aumentar las exportaciones de rocas naturales brasileñas, a través de un conjunto de acciones estratégicas de internacionalización con acciones de promoción, fortalecimiento de la imagen y desarrollo del sector en el mercado mundial. Las empresas interesadas en formar parte del proyecto deben acceder a https://podio.com/webforms/26378838/1995038 y realizar el registro gratuito.
Sobre el Centrorochas
Fundada en 2004, la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) es la entidad nacional de representación del sector brasileño de rocas naturales. Con actuación en 17 estados y una red que reúne a más de 470 empresas asociadas y apoyadas, actúa en la representación y articulación de uno de los principales sectores productores y exportadores de rocas naturales del mundo. La entidad trabaja en la defensa de los intereses y en el fortalecimiento de la competitividad de la cadena productiva, promoviendo la interlocución con el poder público, instituciones y socios estratégicos. Sus iniciativas abarcan el desarrollo sectorial, la sostenibilidad, la innovación, la inteligencia y el conocimiento, la cualificación, la promoción comercial y la internacionalización, contribuyendo a ampliar la competitividad y la presencia de las rocas naturales brasileñas en Brasil y en el exterior.
Sobre la ApexBrasil
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) actúa para promover productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para sectores estratégicos de la economía brasileña. Para alcanzar sus objetivos, ApexBrasil lleva a cabo diversas actividades de promoción comercial destinadas a fomentar las exportaciones y aumentar el valor de los productos y servicios brasileños en el extranjero, como misiones de investigación y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales, visitas de compradores y creadores de opinión extranjeros para conocer la estructura productiva brasileña y otras plataformas empresariales que también tienen como objetivo reforzar la marca Brasil. La Agencia también trabaja en coordinación con actores públicos y privados para atraer inversión extranjera directa (IED) a Brasil, centrándose en sectores estratégicos para desarrollar la competitividad de las empresas brasileñas y del país.
