La atracción de compradores, rondas de negocios, misiones prospectivas, ferias internacionales, proyectos de imagen y estudios de mercado integran la agenda de It’s Natural – Brazilian Natural Stone para ampliar las conexiones comerciales y apoyar la diversificación de mercados
Empresas brasileñas de rocas naturales tendrán, en los próximos meses, diferentes caminos para ampliar su actuación internacional. El calendario de acciones de It’s Natural – Brazilian Natural Stone reúne hasta abril acciones comerciales y de inteligencia en diferentes regiones del mundo, combinando el contacto directo con clientes potenciales, la participación en grandes ferias, la prospección y el acceso a información para apoyar las decisiones de mercado.
Desarrollado por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) en asociación con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), el proyecto sectorial prepara una secuencia de acciones que permite a las empresas trabajar en diferentes etapas de la internacionalización: conocer nuevos mercados, establecer contactos comerciales, presentar sus productos, fortalecer relaciones y generar negocios.
“Hemos construido una agenda que ofrece diferentes puertas de entrada al mercado exterior. Hay oportunidades tanto en destinos ya relevantes para el sector de rocas, como en mercados que queremos desarrollar. El objetivo es crear condiciones para que más empresas estén cerca de los compradores, conozcan nuevas posibilidades comerciales y amplíen su presencia internacional”, destaca el presidente de Centrorochas, Tales Machado.
Contacto directo con compradores
Entre octubre de 2026 y marzo de 2027, el calendario reúne cinco oportunidades de conexión directa entre empresas brasileñas y compradores internacionales, con rondas en Brasil, Australia, Polonia y China. Las acciones tendrán formatos distintos, incluyendo misiones internacionales, compradores traídos a Brasil y beneficios exclusivos para empresas expositoras en ferias.
En Brasil, la primera acción tendrá lugar del 19 al 23 de octubre, en Barra de São Francisco (ES), reuniendo a 15 empresas brasileñas, especialmente proveedoras de mármoles y granitos, y cinco compradores internacionales. La región fue elegida por la fuerza de su arreglo productivo de rocas naturales. Además de las reuniones comerciales, los compradores visitarán empresas y canteras, conociendo de cerca la producción y la oferta de materiales locales.
En noviembre, la agenda continúa en Australia, con una misión del 15 al 20 de noviembre y encuentros B2B los días 17, en Sídney, y 19, en Melbourne. La acción tiene plazas para solo 12 empresas brasileñas y prevé la participación de 20 compradores australianos, prospectados de acuerdo con el perfil de los participantes.
En Polonia, la misión tendrá lugar del 19 al 22 de enero de 2027. Dirigida especialmente a los mercados de Europa Central y Oriental, reunirá hasta 15 empresas brasileñas y 20 compradores internacionales, con potencial para hasta 300 encuentros empresariales, además de visitas técnicas y actividades de relación comercial.
Existen condiciones especiales para las empresas que opten por participar en las rondas internacionales de Australia y Polonia. La inversión incluye alojamiento durante las misiones y almuerzos en los días de las rondas de negocios.
En marzo, dos grandes ferias también se utilizarán como plataformas para la generación de negocios. Durante Marmomac Brazil, del 02 al 04 de marzo, en São Paulo, el Proyecto Comprador traerá a 33 compradores internacionales a Brasil para reuniones B2B. La ronda será exclusiva para empresas expositoras de la feria.
En la Xiamen Stone Fair, del 16 al 19 de marzo, en China, las empresas expositoras del Pabellón Brasileño It’s Natural tendrán, sin costo adicional, acceso a una Ronda Internacional de Negocios con 20 compradores prospectados especialmente para la acción. El foco estará en mercados como Vietnam, Corea del Sur, Malasia, Tailandia, Singapur, Japón, Taiwán e India, además de Turquía.
Ferias y misiones amplían la presencia en diferentes mercados
La agenda incluye también acciones orientadas a la prospección de mercados y a la presentación de las rocas naturales brasileñas en importantes eventos internacionales. En noviembre, una misión prospectiva a Egipto permitirá profundizar el conocimiento sobre el mercado local e identificar oportunidades comerciales. La programación incluye la participación en Stone Africa, en El Cairo, donde se realizará una presentación sectorial sobre la oferta brasileña de rocas naturales.
La promoción del sector también estará presente en Big 5 2026, en Dubái, una de las principales ferias de la construcción de la región. La agenda contará con una presentación sobre el sector brasileño de rocas naturales, ampliando la exposición de los materiales nacionales a profesionales y potenciales socios del mercado.
En Estados Unidos, Coverings 2027, del 06 al 09 de abril, en Orlando, contará nuevamente con el Pabellón Brasileño It’s Natural. Las participantes también podrán acceder, según la disponibilidad de cupos, a una acción en KBIS 2027, en Las Vegas, con opciones de exposición de materiales y participación presencial para relaciones y desarrollo comercial. La oportunidad en KBIS está vinculada a la adhesión a Coverings.
“No se trata solo de ofrecer más acciones, sino de crear diferentes formatos de acceso al mercado. Una empresa puede buscar una agenda directa con compradores, evaluar un nuevo destino, fortalecer su presencia en una feria o llegar más preparada a un determinado mercado. El calendario permite que cada empresa identifique las oportunidades más alineadas con su momento y sus objetivos comerciales”, explica Thiago Fukuda, gerente de It’s Natural – Brazilian Natural Stone.
Inteligencia para nuevas oportunidades
El calendario también incluye dos entregas de inteligencia de mercado. Antes de la ronda en Polonia, se presentará un estudio sobre los impactos y oportunidades del Acuerdo Mercosur-Unión Europea para el sector de rocas naturales. Ya antes de la Xiamen Stone Fair, se presentará el Estudio de Mercado de Corea del Sur, con información sobre la demanda, el perfil de los compradores, la competencia, los canales de comercialización y las oportunidades para los materiales brasileños.
Cómo participar
Las empresas interesadas ya pueden manifestar interés en las próximas acciones. Dado que algunas iniciativas tienen plazas limitadas, la orientación es anticipar el contacto para conocer las condiciones de participación y la disponibilidad. Para más información y registro de interés, el contacto es con Mariana Santana, del equipo Comercial de Centrorochas, por teléfono (27) 99983-5125 | comercial01@centrorochas.org.br
Sobre el It’s Natural – Brazilian Natural Stone
El It’s Natural – Brazilian Natural Stone es un programa de incentivo a las exportaciones desarrollado por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) en colaboración con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil). El programa tiene por objetivos estimular y aumentar las exportaciones de rocas naturales brasileñas, a través de un conjunto de acciones estratégicas de internacionalización con acciones de promoción, fortalecimiento de la imagen y desarrollo del sector en el mercado mundial. Las empresas interesadas en formar parte del proyecto deben acceder a https://podio.com/webforms/26378838/1995038 y realizar el registro gratuito.
Sobre el Centrorochas
Fundada en 2004, la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) es la entidad nacional de representación del sector brasileño de rocas naturales. Con actuación en 17 estados y una red que reúne a más de 470 empresas asociadas y apoyadas, actúa en la representación y articulación de uno de los principales sectores productores y exportadores de rocas naturales del mundo. La entidad trabaja en la defensa de los intereses y en el fortalecimiento de la competitividad de la cadena productiva, promoviendo la interlocución con el poder público, instituciones y socios estratégicos. Sus iniciativas abarcan el desarrollo sectorial, la sostenibilidad, la innovación, la inteligencia y el conocimiento, la cualificación, la promoción comercial y la internacionalización, contribuyendo a ampliar la competitividad y la presencia de las rocas naturales brasileñas en Brasil y en el exterior.
Sobre la ApexBrasil
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) actúa para promover productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para sectores estratégicos de la economía brasileña. Para alcanzar sus objetivos, ApexBrasil lleva a cabo diversas actividades de promoción comercial destinadas a fomentar las exportaciones y aumentar el valor de los productos y servicios brasileños en el extranjero, como misiones de investigación y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales, visitas de compradores y creadores de opinión extranjeros para conocer la estructura productiva brasileña y otras plataformas empresariales que también tienen como objetivo reforzar la marca Brasil. La Agencia también trabaja en coordinación con actores públicos y privados para atraer inversión extranjera directa (IED) a Brasil, centrándose en sectores estratégicos para desarrollar la competitividad de las empresas brasileñas y del país.
