El segmento de rocas naturales se encuentra entre los 29 más impactados por el aumento de aranceles contemplados en el plan de R$ 210 millones anunciado por la Agencia; la Asociación Nacional del sector, que ya venía ampliando frentes de actuación internacional, protocolizó nuevas acciones para acelerar la apertura de mercados.
La estrategia de diversificación de mercados del sector brasileño de rocas naturales recibirá un nuevo impulso con el Plan de Diversificación de Exportaciones: + Caminos + Negocios, lanzado el 11 de agosto en São Paulo por la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil). El segmento se encuentra entre los 29 más impactados por el aumento de aranceles de Estados Unidos contemplados en la iniciativa, que prevé R$ 210 millones en inversiones a lo largo de los próximos 12 meses para ampliar el apoyo a las empresas y sectores afectados.
La medida acelera un movimiento que ya venía siendo construido por la Asociación Brasileña de Rocas Naturales (Centrorochas) y por ApexBrasil en el ámbito del proyecto sectorial It’s Natural – Brazilian Natural Stone. En los últimos años, estudios de mercado, misiones prospectivas y acciones de inteligencia comercial fueron dirigidos a la identificación de nuevos destinos y oportunidades para las empresas brasileñas. El nuevo escenario arancelario aumenta la urgencia de transformar este conocimiento y las relaciones construidas en negocios.
Esta necesidad cobra dimensión ante la concentración de las ventas brasileñas en el mercado norteamericano: el 73 % de las exportaciones nacionales de láminas y productos semimanufacturados tienen a Estados Unidos como destino. Sin embargo, la estrategia no prevé sustituir o reducir los esfuerzos en ese país, sino trabajar en dos frentes simultáneos: preservar y fortalecer la presencia brasileña en EE. UU., incluso mediante la actuación institucional en busca de mejores condiciones de acceso, y ampliar la base de compradores en otros mercados.
Centrorochas participó en el lanzamiento representada por el vicepresidente, Fábio Cruz, y el gerente de proyectos, Thiago Fukuda. La agenda reunió a representantes de los 29 sectores más impactados por el aumento de aranceles y contó con la participación del presidente de ApexBrasil, Laudemir Müller, y de dos ministerios directamente involucrados en la agenda de comercio exterior: el Ministerio de Desarrollo, Industria, Comercio y Servicios (MDIC), representado por el ministro Márcio Elias Rosa, y el Ministerio de Relaciones Exteriores (MRE), representado por el embajador Alex Giacomelli.
Para Fábio Cruz, el apoyo anunciado refuerza la construcción de una actuación internacional más diversificada que ya está en curso. “Estados Unidos sigue siendo fundamental para nuestro sector y no dejaremos de trabajar en ese mercado. Seguiremos actuando para preservar y ampliar nuestro espacio allí, al mismo tiempo que aceleramos la construcción de una base internacional más diversificada y resiliente. En este momento, encontramos en ApexBrasil una acogida muy importante. La movilización de todas las áreas de la Agencia y la rapidez en la construcción de esta respuesta fortalecen el trabajo que ya veníamos desarrollando y amplían nuestra capacidad de transformar la inteligencia de mercado en nuevas oportunidades para las empresas brasileñas”, afirmó.
El sector ya ha protocolizado nuevas acciones de diversificación
Como parte de este movimiento, Centrorochas ya ha protocolizado ante ApexBrasil una propuesta de acciones complementarias al proyecto It’s Natural para acelerar la diversificación. La planificación no representa un cambio de estrategia, sino que busca aprovechar las inversiones y conocimientos ya acumulados y dirigirlos a mercados con potencial de expansión y menor exposición a las barreras impuestas por Estados Unidos. La propuesta está estructurada en cinco frentes: consolidación de la actuación en Europa; fortalecimiento de la presencia institucional en Oriente Medio; ampliación de las relaciones comerciales en Asia; atracción de nuevos compradores internacionales para Brasil; y generación de inteligencia sobre los impactos del Acuerdo Mercosur-Unión Europea.
Inteligencia comercial y logística avanzando juntas
La estrategia de diversificación también pasa por la capacidad de transformar la identificación de mercados potenciales en negocios efectivamente viables. Durante su intervención, Fábio Cruz defendió la profundización de la inteligencia comercial, incluyendo análisis sobre la competitividad de los productos brasileños frente a los competidores en cada mercado. El representante del sector de rocas naturales propuso incorporar la logística internacional a este análisis.
La provocación parte de una cuestión práctica: identificar un mercado con potencial de compra no es suficiente si las empresas brasileñas no disponen de rutas, frecuencia y condiciones logísticas competitivas para atenderlo. La propuesta aborda dos frentes para identificar destinos en los que el potencial de demanda y las condiciones de acceso puedan resultar efectivamente en nuevas oportunidades de exportación.
La discusión cobra relevancia ante el rediseño de las cadenas globales de suministro y fue retomada por la propia ApexBrasil durante el encuentro como uno de los temas estratégicos para el avance de la diversificación.
Sobre o It’s Natural – Brazilian Natural Stone
O It’s Natural – Brazilian Natural Stone é um programa de incentivo às exportações desenvolvido pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). O programa tem por objetivos estimular e aumentar as exportações de rochas naturais brasileiras, através de um conjunto de ações estratégicas de internacionalização com ações de promoção, fortalecimento da imagem e desenvolvimento do setor no mercado mundial. As empresas interessadas em fazer parte do projeto devem acessar https://podio.com/webforms/26378838/1995038 realizar cadastro gratuito.
Sobre a Centrorochas
A Associação Brasileira de Rochas Naturais está presente em todas as demandas nacionais para aumentar a competitividade do setor de rochas ornamentais. A entidade atua diretamente dando suporte nos trâmites relacionados à presença do empresário brasileiro no exterior combinando com atividades comerciais e operacionais relativas ao desenvolvimento e evolução das empresas brasileiras.
Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.
